الفنية إلى التفاوض على الأسهم خيارات بدء التشغيل

التفاوض على عرض العمل الخاص بك بدء التشغيل على مدى السنوات الثلاث الماضية إيف كان على طرفي عروض العمل في الشركات الناشئة. شيء واحد هو أن ضربت لي هو كيف القليل من المتقدمين يعرفون ما يمكن توقعه في عرض العمل، وفي كثير من الحالات، ما هو العرض المكتوب تلقوا في الواقع يعني. كنت محظوظة للغاية أن أول عرض عمل بدء التشغيل تلقيت كان من زوج من المؤسسين الذين يتمتعون بأقصى قدر من النزاهة وشرح الأمور بشكل واضح جدا. ومنذ ذلك الحين علمت إيف أنه ليس كل موظف محظوظ جدا. هذه الوظيفة لا تهدف إلى يعلمك التفاوض في حد ذاته، ولكن بدلا من ذلك لإلقاء الضوء على المعايير والطابع العام للمفاوضات بدء التشغيل. يفترض أنك الوافد الجديد بدء التشغيل. واحدة من أكبر الأساطير التي سمعت إد في حين مدسوس بعيدا في مقصورة الشركة الكبيرة التي كان من أجل الدخول في لعبة بدء التشغيل، كان لديك لاتخاذ بايكوت كبيرة. هذا خطأ، خاصة إذا كنت مطور في مناخ التمويل اليوم. تدفع الشركات الناشئة الممولة من الرأسمال الرأسمالي قريبة جدا من رواتب أسعار السوق. يجب أن يكون الطلب الخاص بك نفس العدد سيكون في شركة أكثر رسوخا مع مئات أو الآلاف من الناس. شركات مرحلة البذور توجد استثناءات للبيان المذكور أعلاه للشركات التي قامت بجمع رؤوس أموال قليلة جدا ولا تحقق إيرادات. ولا تملك هذه الشركات عادة مرتبات كاملة مدرجة فيها. إذا كنت تنضم إلى شركة مرحلة البذور، يجب أن تتوقع أن تعمل بأقل من راتب سعر السوق حتى يتم رفع جولة أكبر. يجب تعويضك عن ذلك مع زيادة حقوق الملكية. عندما تجد نفسك في هذا المنصب، أوصي بإجراء مناقشة مع مديرك حول ما هو الراتب في السوق الخاص بك سيكون بعد رفع سلسلة A. هذا يتجنب المفاجآت في وقت لاحق. لأنك لم تظھر بعد مھاراتك داخل الشرکة ولأن الجدول الزمني للتمویل غیر محدد، فإن من الصعب علی أي من الطرفین تقدیم وعود محددة. توصيتي هي أن يكون هناك شيء مكتوب الذي ينص على سعر السوق سيكون لك الآن. وبهذه الطريقة، إذا استغرق الأمر عامين لرفع سلسلة أ، وكنت قد نمت إلى دور أكبر خلال ذلك الوقت، كنت أرينت محاصر في عدد الذي وصلت إليه في وقت سابق من قبل عامين والتي تجاوزت قيمة يوف، ولكن لديك بدء الكمي نقطة لتحديد ما سيكون راتبك. وقد تنشأ طرائق بديلة للتعويض وتعديل المخاطر. على سبيل المثال، عندما انضممت في عام 2009، أخذت 30 خفض الأجور. كنا نتوقع أن جمع المال في 6-12 شهرا، وهيكلة عرض التوظيف بلدي أنني سوف تحصل على مكافأة 30 على رفع سلسلة A (تخضع للأداء المتميز لكل مديري تقدير). وذكر العرض أيضا أنه في ذلك الوقت، يرفع راتبي إلى سعر السوق. ولم يحدد ما هو سعر السوق هذا. قبل انضمامه، أبلغت المؤسسين عبر البريد الإلكتروني من العروض الأخرى كنت على استعداد لتمرير، وقالوا لي أن ما ذكرته كان في نطاق معقول. العملية برمتها من العرض الأولي إلى ما بعد سلسلة A التكيف ذهبت على نحو سلس جدا ودون أي مفاجآت لأي شخص. أيا كان الاتفاق الذي تأتي إليه، تأكد من الحصول عليه في الكتابة. هذا يحمي كلا الطرفين ويضمن أن الجميع يترك المحادثة مع نفس الانطباع. من السهل للقتال على ما قيل ولكن من الصعب محاربة ما كتب. ماذا عن المكافآت لا تقدم الشركات الناشئة عادة مكافآت نقدية إلا إذا كانت تحقق عائدات كبيرة. 1 بالنسبة للشركات غير المربحة ذات المدارج المحدودة، فمن الأفضل للجميع أن تقدم الشركة تعويضا شهريا دون تراكم تكاليف متغيرة من 10 من كشوف المرتبات السنوية كل عام. من السهل على الكتب ويمنع الشركة من وضع التوقعات التي قد تكون غير قادرة على تلبية. على الرغم من أن التعويض النقدي الخاص بك من المرجح أن تتألف فقط من الراتب يمكنك بالتأكيد استخدام مكافأة يود كسب مكان آخر كرافعة خلال المفاوضات. إن إجراءات الإنصاف والعامية هي إلى حد بعيد العنصر الأقل فهما في عروض بدء التشغيل. وخاصة بالنسبة للموظفين الذين ليس لديهم خلفية في قانون الأعمال أو التمويل، وغالبا ما يساء فهم التفاصيل المتعلقة بمنح المساواة. عندما تذهب حقوق الملكية خطأ: سرد قبل أربع سنوات، عرضت الشركة لك 0.5 من للانضمام كمهندس مرحلة البذور. وقد أثارت الشركة الآن سلسلة ب، وكنت على استعداد لاتخاذ الأسهم الخاصة بك والانتقال. أولا، فإن الشركة لم تعطيك حقا 0.5 من ذلك. أعطاك الخيار لشراء 0.5 منه في بعض الخصم من تقييم مرحلة البذور (عندما انضممت). دعونا نقول أن الخصم كان 70 وكان التقييم 5M، بحيث يكون لديك خيار لشراء 0.5 (25K) منه في 70 خصم من 7،500. عليك أن تقرر انتظر فقط حتى تبيع أو يذهب الجمهور، ثم شراء أسهمك ل 7،500 ومن ثم بيعها بسعر السوق. هذا لن تعمل إما. ترك الشركة استدعاء شرط الخروج الخاص بك، الذي ينص على أن لديك 90 يوما لشراء الخيارات الخاصة بك، وإلا كنت مصادرة تماما. الشركة ليست ملزمة لتذكيرك بهذا. إذا كنت قد نسيت لممارسة الخيارات الخاصة بك خلال هذه الفترة، أنها ذهبت. إذا لم يكن لديك 7،500 لتجنيب خلال هذه الفترة، أنها ذهبت. الخيار الوحيد الخاص بك هو السعال حتى 7،500 أو التخلي عن كل من الأسهم قيل لك أعطيت. إذا كنت ترك الفيسبوك، وهذا هو لا التفكير. ولكن ربما لا تترك الفيسبوك. ربما كنت ترك شركة مرحلة B التي تنمو بسرعة ولكن لا يزال لديه مشاكل مع زبد أو اكتساب العملاء أو التدرجية أو بعض المشاكل الأخرى قابلة للحل وشيك وشيك، وعلى الرغم من واعدة، نجاحها هو أبعد ما يكون عن بعض. عليك أن تقرر ما إذا كنت ترغب في وضع 7،500 الرهان على هذه الشركة. يمكنك وضع الرهان، وبعد ذلك بعامين، تبيع الشركة ل 20 M بعد عام من الأرقام المتوسطة والفشل في رفع سلسلة C في الاقتصاد المنحدر الهبوطي. ليس بيتشوس كنت تأمل، ولكن الخاص بك 7500 الاستثمار يبدو أن يستحق 100K على أساس 4X متعددة من قيمة 25،000 الأصلية، والحق الأسهم الخاصة بك كان شائعا، وليس من المفضل. المستثمرون لديهم الأفضلية، وهذا يعني أنهم يحصلون على تعويض عن ما وضعوا في قبل أي شخص آخر يرى سنت واحد. رفعت الشركة 18M في البذور مجتمعة، سلسلة A و B الاستثمارات. أولا، هؤلاء المستثمرين الحصول على 18M مرة أخرى. ثم، توريز 2M ليتم توزيعها بالتناسب بين أصحاب المصلحة. يوف يخرج ضيقة 25 قدما بسبب سعر الخصم الخاص بك (5M 0.3 مقابل 2M). تترك مع الربح قبل الضريبة 2،500 على 7500 الاستثمار الخاص بك. عندما أصدرت الشركة أسهم جديدة للمستثمرين من الفئة "أ" و "ب"، حصلت على تخفيف. الخاص بك 0.5 من الشركة الآن يشكل فقط 0.35 منه. 0.35 من 2M يترك لك مع 7،000. صحيح. بعد أربع سنوات من العمل وحفر المدخرات الخاصة بك للحفاظ على حصتك في الشركة، كنت فقدت 500. كنت تركت تنفس الصعداء طويلة، رثاء أن هذا منح حقوق الملكية أصبح خسارة 500. هذه القصة مفتعلة، ولكنها ليست سخيفة أو غير واقعية. وأنا أسرد ذلك كأن أؤكد على مدى أهمية فهمك لكيفية عمل توزيع الأسهم في الواقع عند التفاوض عليه. البداية البسيطة: كيف يتم إعطاء حقوق ملكية الأسهم في شكل خيارات الأسهم. خيارات الأسهم ليست الهدايا بدلا من أنها خيارات لشراء بعض كمية من الأسهم في ثابت، عادة سعر مخفضة. الشيء الجميل حول هذا النظام هو أنه، على الأقل في حالة مثالية، لا تحتاج لشراء الخيارات حتى كنت على استعداد لبيعها. على سبيل المثال، لديك خيارات في شركة واحدة بقيمة 1.6 مليون. هناك 100 ألف سهم قائمة، كل قيمة 16. سعر الإضراب هو 0.80، لذلك تقوم بإجراء 15،200 قبل الضرائب عند بيعها: كم من الأسهم يجب أن أحصل على هناك الكثير من المتغيرات (مرحلة الشركة، تقييم الشركة، خبرة الموظف، ، متطلبات الراتب للموظفين)، ناهيك عن الخلاف بين قدامى المحاربين في الصناعة 2. لتعميم كم من الأسهم يجب أن تحصل ومتى، ولكن باباك نيفي وضع معا جدول منح الخيار الذي يرن صحيح استنادا إلى تجاربي: عضو مجلس إدارة مستقل 1 مدير 0.4 1.25 مهندس رائد 0.5 1 5 سنوات خبرة مهندس 0.33 0.66 مدير أو مهندس صغير 0.2 0.33 ستلاحظ أن نيفي يتحدث عن الإنصاف من حيث النسب المئوية. كما يوضح كريس ديكسون. هذا هو الرقم الوحيد الذي يهمك في عرض الأسهم الخاصة بك: الشيء الوحيد الذي يهم من حيث الأسهم الخاصة بك عند الانضمام إلى بدء التشغيل هو ما النسبة المئوية للشركة التي تعطيك. إذا كانت الإدارة تخبرك بعدد الأسهم وليس مجموع الأسهم القائمة حتى لا تتمكن من حساب النسبة المئوية التي تملكها لا تنضم إلى الشركة أنها غير شريفة وخداع لك وسوف خداع لك مرة أخرى مرات عديدة. انها لعبة خطيرة في محاولة لاستباق ما أسهمك سوف تكون قيمة، ولكن إذا كنت ترغب في تنغمس، واتخاذ النسبة المئوية الخاصة بك، وتقسيمها من قبل اثنين لحساب التخفيف وانخفاض سعر الإضراب، ومضاعفة ذلك من قبل أي شيء تعتقد أن الشركة قد بيع ل. هذا الملعب من ما ضرب ضرب المنزل يحصل لك. دعونا ننظر إلى بضعة أمثلة: تحصل على 0.5 من الشركة التي تبيع 25M: تحصل على 1 من الشركة التي تبيع لمدة 15M: يمكنك الحصول على 0.25 من الشركة التي تبيع 150M: على الرغم من مغرية، إذا كنت موظف بدء التشغيل أنا وحذر من عدم التفكير في العدالة بهذه الشروط المطلقة، حيث يصعب التنبؤ بها. انظروا إلى الأسهم الخاصة بك باعتبارها مكافأة كبيرة إذا تسير الامور بشكل جيد. والحقيقة المحزنة هي أن الغالبية العظمى من الشركات الناشئة تفشل، وذلك من أجل التخطيط المالي الشخصي، تفترض أنها لن تصل إلى شيء. في أفضل حالة السيناريو أنها سوف تشتري لك سيارة لطيفة أو تقديم دفعة أولى على المنزل. انها ليست تذكرة لإقامة ثروة مستقلة أو أبدا الحاجة إلى العمل مرة أخرى. هل سأحصل على المزيد من الأسهم بعد انضمامي هناك بعض الحالات بعد انضمامك عند منحك حقوق ملكية إضافية: أولا، حيث يتم إصدار أسهم جديدة، قد يتم تخصيص بعض منها لتجنب التخفيف الثاني، يتم استخدام الأسهم أحيانا كأداء لا سيما عندما الشركات لا تملك ما يكفي من الإيرادات لتوفير ثالث نقدية إضافية، وغالبا ما تمنح الأسهم كتعويض عن الترقية. جداول الاستحقاق يجب أن تبدأ حقوق الملكية الخاصة بك اعتبارا من بداية عملك. لا تستمع إلى أي مدير التوظيف الذي يخبرك أنه من أجل حماية الشركة، تحتاج إلى العمل لفترة من الوقت قبل أن تتلقى أي حقوق الملكية. 3 هناك عملية تسمى الاستحقاق الذي يعتني بهذا وأي مؤسس الذي هو على حد سواء صادق و كنولدجابل استخدامه. الصمود يتيح للشركة تعطيك بعض عدد ثابت من الخيارات الأسهم، تخضع لعملك في الشركة لفترة من الزمن. براد فيلد يفسر الجدول الزمني 41 الاستحقاق القياسية: معيار الصناعة الاستحقاق للشركات مرحلة مبكرة هو جرف سنة واحدة وبعد ذلك شهريا لمدة ما مجموعه 4 سنوات. وهذا يعني أنه إذا تركت قبل السنة الأولى هو ما يصل، فإنك لا تستثمر أي من الأسهم الخاصة بك. بعد عام، كنت قد استحق 25 (هذا هو الهاوية). ثم تبدأ في الاستحقاق شهريا (أو ربع سنوي أو سنوي) خلال الفترة المتبقية. حتى إذا كان لديك سترة شهرية مع جرف سنة واحدة وتترك الشركة بعد 18 شهرا، فإنك قد اكتسبت 37.25 من المخزون الخاص بك. الانتصار هو عظيم لأنه يحمي الجميع. الموظفين يعرفون بالضبط ما سيحصلون عليه إذا وضعوا وقتهم، والشركات تجنب خطر الموظف الذي يأخذ العدالة ويهرب معها. ترادينغ سالاري فور إكيتي: دو ذي ماث يتحدث بعض أرباب العمل عن الأسهم والرواتب كأوامر يمكنك تعديلها، مع زيادة واحدة بينما تنخفض الأخرى. وبما أن الشركات الناشئة مربوطة بالنقد، فإن هذا دائما ما يعرض على الموظف الذي يتخلى عن بعض المرتبات مقابل المزيد من الأسهم. في بعض الأحيان هذه الصفقات هي عادلة، وأحيانا أنها لا. ما يجعلها صعبة وغير عادلة في كثير من الأحيان للموظف هو أن هناك حفنة من المساوئ الوجودية التي تأتي جنبا إلى جنب مع أخذ العدالة كبديل عن الراتب. من المهم أن يكون مفهوما بحيث يمكن التغلب عليها: تراكم الراتب على مدى سنة واحدة، في حين أن خيارات الأسهم سترة على مدى أربع سنوات، وذلك من أجل التعادل، قيمة خيارات الأسهم الإضافية الخاصة بك يجب أن يكون 4x الراتب الذي كنت تعطي فوق. في الواقع يجب أن يكون أكثر لأن الأسهم الخاصة بك ستكون فئة مختلفة من ما يحصل عليه المستثمرون، وهذا يعني أن المستثمرين سوف تحصل على تفضيل أكثر من أنت يجب أن تحمل الشركة دونروند أو الخروج الفقراء. هذا غير عادل إلى حد كبير بالنسبة لك لأنه إذا كنت التخلي عن النقود مقابل حقوق الملكية، كنت تستثمر بشكل فعال في الشركة ولكن لم تحصل على الشروط المواتية التي يحصل عليها المستثمرون الآخرون. حتى لو كانت الشركة على ما يرام، ومن المرجح أن تحصل على مخفف خيارات الأسهم الخاصة بك في مرحلة ما على جدول الاستحقاق الخاص بك لمدة أربع سنوات عندما تثير الشركة المزيد من المال. هذا يقلل من نسبة الشركة التي لديك الحق في شراء. خيارات الأسهم هي منحة لمرة واحدة، لذلك أنت تقبل تعويض لمرة واحدة مقابل تعويض متكرر. لن يتم احتساب جزء التعويض الذي تحصل عليه في حقوق الملكية في مطبات الراتب المستقبلية في الشركة، ولأن الزيادات في الرواتب غالبا ما تمنح من حيث النسب المئوية، فمن المرجح أن تتضاعف خسائرك خلال هذه الفترة. تقييمات الشركة هي احتكار المال حتى يصبح مخزونها السائل. وجود 200،000 في خيارات الأسهم لا يعني أي شيء إذا كنت غير قادر على بيع الأسهم الخاصة بك، وكنت غير قادر على بيع الأسهم الخاصة بك ما لم تكن الشركة العامة أو تجد مشتري خاص في السوق الثانوية، والتي لن يحدث إلا إذا كانت شركتك هي إلى أسفل بكثير طريقها إلى خروج ناجح. ممارسة خيارات الأسهم لديك تكلفة نقدية لك. إذا كنت تحصل على 25،000 في خيارات مع خصم 60، وهذا يعني أن الشركة هي تشيبينغ في 15،000 لالمخزون الخاص بك وكنت تشيبينغ في 10،000 ذلك. الآن بعد أن فهمت العيوب المتأصلة في هذه التجارة، كنت تريد أن تعرف إذا كانت صفقة محددة على الطاولة (لتبادل بعض س في الأسهم لبعض y في الراتب) هو جيد واحد. أفضل طريقة لتحديد ذلك هي النظر إلى الصفقة التي يحصل عليها المستثمرون، ومقارنتها بالصفقة التي تحصل عليها. كنت تريد نسبة المخاطرة التي هي أفضل من لهم. دعونا نبدأ مع سيناريو خاسر. توني رايت يوضح مثالا نموذجيا حيث رافعة الراتب من الراتب هو صفقة سيئة للموظف 4: دعونا نقول لدينا مهندس الذي يحصل على .5 من الشركة المكتسبة على مدى 4 سنوات. هيس صنع 80K، ولكن ربما يمكن أن تجعل 90K في شركة ذات فرصة محدودة الأسهم. دعونا نفترض سعر خروج الهدف من 50،000،000 (أوه، يوم سعيد). مهندس لدينا ينفق 10K سنويا أن يكون رصاصة في 62،500 سنويا. إذا كان يقضي أربع سنوات كاملة هناك، هس استثمرت 40K لإطلاق النار على 250k (عودة 6X ليست سيئة). عند تشغيل نفس السيناريو مع خروج مليار دولار، بداية لتبدو أجمل بكثير. عند تشغيله في خروج فليكر الحجم (20M)، لا تبدو وكأنها كبيرة من الرهان. A 6X-مخرج لا يبدو وردية، ولكن عندما كنت اطلاق النار للحصول على مكافأة كبيرة، يجب عليك أيضا أن تنظر في خطر كبير. إذا كنت هذا الموظف وكنت قد حفرت في التفاصيل هنا، فإنك ترى أن: أنت تأخذ مخاطر أكبر من المستثمرين في الشركة و تتلقى فقط نصف المكافأة التي يحصل عليها المستثمرون الشركة في حالة النجاح. يتيح القول أنك حصلت في الشركة عندما كان تقييم 4M (A 90K مهندس الحصول على منحة 0.5 الأسهم يعني (ق) هو في وقت مبكر). يسمح لك 0.5 منكم بشراء 20 ألف سهم من أسهمها في ذلك التقييم. وهذا يعني أنه بعد أربع سنوات، كنت قد تخلى عن 40K نقدا لقيمة 20K من الأسهم غير السائلة. إذا كنت مستثمرا في الشركة، فإن أموالك قد اشترى لك قيمة 40 ألف من الأسهم، سيكون من المفضل الأسهم بدلا من الأسهم العادية، وأنها لن تخضع لأي فترة الاستحقاق. الدولار مقابل الدولار، وحصل المستثمرون ضعف الأسهم كما فعلت، وأنها حصلت على شروط أفضل بكثير. الآن يتيح تغيير افتراضية لإظهار عند اتخاذ الإنصاف قد يكون منطقيا. ويأتي مدير الهندسة ل 110 K و 1.25 (وقال انه عادة جعل 140K) بعد أن ترفع الشركة سلسلة A وتقدر قيمتها 14M. وهو يتخلى عن 120 ألفا على مدى أربع سنوات ليحصل على خيارات بقيمة 175 ألف دولار، حيث يحصل على 46 مخزونا إضافيا لكل دولار مستثمر من المستثمرين الذين يضعون المال في تقييم بقيمة 14 مليون دولار. وتساعد هذه المكافأة المتزايدة على التعويض عن المخاطر المتزايدة الناجمة عن العيوب المذكورة أعلاه المتمثلة في تحقيق العدالة على الأسهم. إذا كنت تستطيع أن تلعب لعبة المخاطرة وترغب في تحويل الأسهم الخاصة بك في مقابل بعض المرتبات، بكل الوسائل معرفة ما اذا كان يمكنك العثور على صفقة من المنطقي. هناك مؤسسون يقدمون منح ذات قيمة كبيرة للعاملين الذين يرغبون في التضحية بجزء من راتبهم. ولكن في تجربتي، هذا المثال الأخير هو الاستثناء ومثال تونيس هو القاعدة. واتيفرز على الطاولة، والقيام الرياضيات وتكون على دراية بالمقايضة كنت جعل. أهم شيء عن الأسهم الأسهم الخاصة بك سوف تكون قيمة شيء أو أنه متعود. أي جانب من تلك العملة التي تهبط على المسائل أكثر من أي شيء أكثر من مدى السرعة التي سترة أو مقدار الأسهم التي تحصل عليها أو أي نوع من الخصم الذي تحصل عليه أو ما المرحلة التي تنضم إليها. وسيؤدي المفاوض السيئ في شركة ناجحة إلى المزيد من قيمة الأسهم من مفاوض حاسم في شركة غير ناجحة. الرهان على الإنصاف ينبغي أن يعني أن كنت تعتقد في رؤية الشركة وأن لديك إيمان هائل في الناس كنت تعمل مع. في نهاية المطاف، فإن هذه الأمور تؤثر على مقدار الأسهم الخاصة بك يستحق أكثر من أي من المشورة المذكورة أعلاه. وباستثناء التأمين الصحي، تكون المزايا أقل عددا وأقل سخاء لدى الشركات الناشئة عما هي عليه في الشركات القائمة. عدد قليل جدا من الشركات الناشئة تقدم 401k خطط حتى أقل توفير مطابقة صاحب العمل. الشركات الناشئة رأيت أو كانت في ذلك عرضت 401k خطط وضعت لهم لأن هناك بعض كتلة من الموظفين الذين يريدون وضع بعيدا أكثر من 5K سنويا (5K هو الحد الأقصى الذي يمكن أن تنحى جانبا بنفسك عن طريق الجيش الجمهوري الايرلندي). الشركات الناشئة التي رفعت التمويل من أي نوع يجب أن توفر التأمين الصحي الخاص بك، وينبغي أن تلتقط معظم إن لم يكن كل من مشروع القانون. إذا لم یقدم الشریك خطة للرعایة الصحیة، فیجب علیك تسدیدك لخطة الرعایة الصحیة الفردیة. سوف أكثر سخاء من الشركات الناشئة توفر لك مع تغطية الأسنان. في خاتمة الجزء الصعب من التفاوض على عرض وظيفة بدء التشغيل هو تعلم البيسبول في الداخل. إذا كنت تستطيع تجاوز المصطلحات التي لم يسبق لك رؤيتها حتى اليوم، سوف تجد أنه، مثل معظم المفاوضات، فإنه يتلخص في الرياضيات والحس السليم. هناك الكثير من الأشياء للتكيف مع عند التحول إلى ثقافة الحياة بدء التشغيل، وساعات العمل، والاستقلالية الفردية ولكن ما لم تلتزم للانضمام في مرحلة البذور أو في وقت سابق، والحد من التعويض المتناقضة ليست واحدة منهم. إذا كان لا يزال لديك أسئلة حول خطاب العرض الخاص بك، أو إذا كان هناك شيء يبدو مريب قليلا، يمكنك طرح الأسئلة في التعليقات، وسوف أبذل قصارى جهدي للرد عليها. إذا سرية، يمكنك البريد الالكتروني لي في 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 و إل رد بشكل خاص. (تحديث 8122015: إذا كنت البريد الالكتروني لي، يرجى طرح أسئلة محددة ومفصلة حول ما لا تفهم، وأنا لا نقدم خدمة الاستماع إلى عرض ثم أقول لك كيف جيدة أو سيئة هو، وأتمنى أن تكون مفيدة في هذا الصدد، ولكن هناك الكثير من المتغيرات (الخلفية الخاصة بك، وتاريخ الشركة والمؤسسين، والسوق، وتكلفة المعيشة أين أنت، والمرشحين الآخرين النظر فيها) بالنسبة لي أن تفعل ذلك بدقة.) أنا سعيد للرد أسئلة محددة حول أي جزء من العرض الذي لا تفهمه. بفضل مايك بطل. تشاد مازولا وويل سولينسكي لقراءة مسودات في وقت مبكر من هذا المنصب وتوفير التغذية المرتدة قيمة. وتوجد استثناءات للأدوار التي يدفع تعويضها في السوق عادة على شكل مكافآت، على سبيل المثال. والمديرين التنفيذيين المبيعات الذين يدفعون وفقا لكمية الإيرادات التي تجلبها. 8617 بعض الشركات تتطلب اجتماع مجلس الإدارة لإصدار الأوراق المالية الأسهم الخاصة بك. هذا أمر جيد، ولكن يجب أن يكون الاتفاق بأثر رجعي إلى تاريخ البدء الخاص بك عندما تتلقى ذلك. 8617 توني يصف فقط الوضع هو ادعي، وليس له، أن المبادلة الأسهم هو واحد سيئة. 8617 مشاركة روبي غروسمان فبراير 21 ست. 2013 الأعمال. الشركات الناشئة المشاركات الأخيرة أحدث خبراء التعويضات تويتسالاريس وضعت معا قائمة من الأسئلة العشرة الأكثر أهمية يجب أن تكون قادرة على الإجابة عن خيارات الأسهم الخاصة بك. استخدم قائمة التحقق هذه أثناء إعداد بحثك لإجراء مفاوضات حول الراتب. أو في مراجعة الأداء التالية، أو عندما تكون في سطر للترويج. بعض هذه الأسئلة ضرورية لفهم قيمة جائزة خيارات الأسهم الخاصة بك، والبعض الآخر يساعد ببساطة شرح الآثار المترتبة على أحداث أو حالات معينة. لا يفاجأ إذا كان لديك خيارات الآن وغير قادر على الإجابة على بعض من هذه الأسئلة - أنها ليست كلها واضحة، حتى بالنسبة للأشخاص الذين تلقوا خيارات الأسهم من قبل. إن الإجابات المقدمة هنا ذات صلة بأشخاص من الولايات المتحدة. إذا لم تكن من الولايات المتحدة، فإن المعلومات الضريبية وبعض الاتجاهات التي تمت مناقشتها قد لا تكون ذات صلة ببلدك. الأسئلة العشرة الأكثر أهمية حول خيارات الأسهم الخاصة بك هي كما يلي. ما هو نوع الخيارات التي تم تقديمها كم عدد الخيارات التي تحصل عليها كم عدد الاسهم في الشركة معلقة وعدد المرات التي تمت الموافقة عليها ما هو سعر المخالفة الخاص بك كيف السائل هي الخيارات الخاصة بك، أو كيف السائل سوف يكون ما هو جدول الاستحقاق على أسهمك سوف تحصل على تسارع الاستحقاق إذا تم الحصول على شركتك أو دمج مع شركة أخرى كم من الوقت يجب أن تمتلك أسهمك بعد الاكتتاب العام، والاندماج، أو الاستحواذ عند ممارسة الخيارات الخاصة بك، هل تحتاج لدفع نقدا، أو سوف شركة تعويم لكم سعر ممارسة ما هي أنواع البيانات والنماذج التي تحصل أو تحتاج إلى ملء 1. ما هو نوع من الخيارات التي عرضت في الولايات المتحدة، وهناك أساسا نوعين من خيارات الأسهم: خيارات الأسهم حافز ( إسو) وخيارات الأسهم غير المؤهلين (نوسوس). والفرق الأساسي بين الاثنين فيما يتعلق بحامل الخيار هو المعاملة الضريبية عند ممارسة الخيار. عند ممارسة إسو، لا تضطر عادة لدفع أي ضرائب (على الرغم من أن هناك فرصة قد تكون هناك حاجة لدفع ضريبة بديلة بديلة إذا كان كسبك كبير بما فيه الكفاية و أو تنطبق ظروف أخرى معينة). سوف تضطر في نهاية المطاف إلى دفع الضرائب على هذه المكاسب، ولكن حتى لا تبيع الأسهم، وفي ذلك الوقت سوف تدفع ضريبة الأرباح الرأسمالية (أي أقل من معدل هامشي أو 20 في المئة) على مجموع الربح - الفرق بين المبلغ الذي تدفع لممارسة الخيار والمبلغ الذي باعت في نهاية المطاف الأسهم. تذكر أنه على الرغم من ذلك، يجب أن تحتفظ بالسهم لمدة عام على الأقل بعد ممارسة الخيار لحماية هذا الإيقاف الضريبي. وإلا فإن الخيار الأسهم حافز الخاص بك وسوف تصبح تلقائيا خيار الأسهم غير المؤهلين وسيكون لديك لدفع ضريبة الدخل العادية. عند ممارسة خيارات الأسهم غير المؤهلين، يطلب منك دفع ضرائب الدخل العادية على المكسب الخاص بك اعتبارا من الوقت الذي تمارس الخيار. وتستند هذه الضريبة إلى معدل الضريبة الحدية (بين 15 و 39.6 في المائة). عند بيع الأسهم في نهاية المطاف، سيتعين عليك دفع ضرائب أرباح رأس المال (أي أقل من معدلك الهامشي و 20٪) على المكاسب التي تحققها بين سعر السوق في اليوم الذي تمارس فيه وسعر السوق في اليوم الذي تبيع فيه مخزون. أفكارا. تقدم الشركات خيارات الأسهم غير المؤهلة لبضعة أسباب. هناك عدد من القيود على متى وكيف العديد من خيارات الأسهم حافز يمكن أن تمنح الشركة، فضلا عن الشروط لتلك الخيارات. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تنتج خيارات الأسهم بسعر ممارسة أقل من سعر السهم الفعلي، فإن هذه الخيارات لا يمكن أن تكون خيارات الأسهم حافز. كما تحصل الشركة على خصم ضريبي لخيارات الأسهم غير المؤهلة، ولكن ليس لخيارات الأسهم الحافزة. ويساعد الخصم على تقليل العبء الضريبي للشركة وبالتالي يمكن أن يساعد على زيادة قيمة السهم. 2. عدد الخيارات التي تحصل عليها عدد خيارات الأسهم التي تتلقاها هي وظيفة لعدة متغيرات. تعتمد أحجام منح الخيارات على عملك، وتواتر المنح، والصناعة، ودفع فلسفة الشركة، وحجم الشركة، ونضج الشركة، وعوامل أخرى. فعلى سبيل المثال، في المنحة العالية التقنية، تكون المنحة التي تحصل عليها أكبر عموما كنسبة مئوية من إجمالي أسهم الشركة القائمة من المنحة التي ستحصل عليها من شركة أكثر نضجا. ولكن في كثير من الأحيان عندما تقوم الشركة بمنح عدد كبير من الأسهم، وذلك لأن هناك المزيد من المخاطر المرتبطة بها. أفكارا. غالبا ما يجد الناس صعوبة في مقارنة منح الخيارات من مختلف عروض الوظائف. لا تركز فقط على عدد الأسهم التي يتم منحها. حاول أن تضع في اعتبارها قيمتها المحتملة لك واحتمال أن يحققوا تلك القيمة. بالنسبة إلى بدء التشغيل، قد يكون لديك خيارات ممارسة سعر 5 أو 1 أو حتى 5 سنتات للسهم الواحد، ولكن في مرحلة ما من سنة أو سنتين من الآن، يمكن أن تكون هذه الأسهم قيمتها 50 أو 20 أو 10 أو حتى لا شيء. ويفترض أقل خطورة هي خيارات من الشركات الناضجة التي توفر المزيد من الاستقرار ولكن أيضا فرصة أقل من كوثوم run. quot في هذه الشركات، والنظر في سعر ممارسة الخيارات وكيف كنت تعتقد أن أداء السهم على مدى فترة من الزمن. وتذكر أن زيادة 10٪ في 50 سهم تستحق 5، في حين أن زيادة 10٪ في 20 سهم يستحق 2. 3. كم عدد الأسهم في الشركة المعلقة وكم تمت الموافقة عليها عدد الأسهم القائمة هو وهي مسألة مهمة إذا كانت شركتك شركة ناشئة، لأنه من المهم قياس أسهم الخيار كنسبة ملكية محتملة للشركة. وبالنسبة لمعظم الناس، ستكون هذه النسبة صغيرة جدا - غالبا أقل من نصف في المائة. ومن المهم أيضا أن نعرف عدد الأسهم المعتمدة ولكن لم تصدر. أفكارا. على الرغم من أن هذا العدد هو الأكثر ملاءمة للشركات الناشئة، فمن المناسب للجميع لأن الأسهم المعتمدة ولكن غير المخففة تمييع الملكية الجميع. إذا كان الرقم كبيرا، قد يكون مشكلة. التخفيف يعني أن كل سهم يصبح أقل قيمة لأن هناك المزيد من الأسهم التي يجب أن تشكل نفس القيمة الإجمالية. 4. ما هو سعر الإضراب الخاص بك سعر الإضراب من خيار - يسمى أيضا سعر التمرين أو سعر الشراء - هو في كثير من الأحيان سعر حصة من الأسهم في اليوم الذي يتم منح الخيار. فإنه لا يجب أن يكون سعر السهم، ولكن في كثير من الأحيان. هذا هو الثمن الذي سوف تدفع في نهاية المطاف لممارسة الخيار الخاص بك وشراء الأسهم. إذا تم منح خيار أعلى أو أقل من سعر السهم في يوم المنحة، فإنه يسمى خيار قسط أو خيار مخفض، على التوالي. خيارات مخفضة لا يمكن أن يكون خيارات الأسهم حافز. أفكارا. قد لا تزال الشركات التي لا يتم تداولها في البورصة (المتداولة في سوق الأوراق المالية أو دون وصفة) لديها خيارات الأسهم، والتي لها قيمة الأسهم. يتم تحديد القيمة السوقية العادلة لحصة الأسهم في إحدى هذه الشركات عادة بواسطة صيغة، من قبل مجلس الإدارة، أو من خلال تقييم مستقل للشركة. إذا كنت تعمل في إحدى هذه الشركات، يجب عليك أن تسأل كيف يتم تحديد سعر السهم وعدد المرات. سيساعدك هذا على فهم الخيارات التي تستحقها. عندما كنت التفاوض، لا يفاجأ إذا ممثل الشركة يقول لك أنها لا يمكن أن تمنح لك خيارات أقل من سعر السهم الحالي. على الرغم من أنه من القانوني القيام به، والعديد من الخطط تسمح بذلك، العديد من الشركات لديها سياسة عدم منح خيارات أقل من القيمة السوقية العادلة وأنها لا تريد أن تضع سابقة. وعادة ما يكون من السهل التفاوض على عدد الأسهم التي تتلقاها والاستحقاق من سعر الإضراب. 5. كيف السائل هي الخيارات الخاصة بك، أو كيف السائل سوف تكون هنا، تشير السيولة إلى مدى سهولة هو ممارسة خيارات الأسهم الخاصة بك وبيع الأسهم. المسألة الرئيسية هنا هي ما إذا كان يتم تداول أسهم الشركة بشكل عام. إذا كان الأمر كذلك، هناك الآلاف من المستثمرين الذين يتطلعون إلى شراء أو بيع هذه الأسهم في أي يوم معين، لذلك يقال إن السوق لتلك الأسهم سائلة. بعض الشركات الأخرى، بما في ذلك الشراكات، والشركات التي عقدت بشكل وثيق، والشركات المملوكة للقطاع الخاص، وعادة ما تكون القيود التي يمكنك بيع الأسهم الخاصة بك ل. في كثير من الأحيان هو فقط واحد من المساهمين الحاليين، ويمكن أن يكون في صيغة أو سعر ثابت. أفكارا. الأسهم التي لا تزال سائلة لا تزال قيمة جدا. العديد من الشركات ذات التقييمات المنخفضة والمخزونات غير السائلة على مدى السنوات القليلة الماضية إما تم الحصول عليها أو ذهبت العامة، زيادة كبيرة في قيمة و سيولة لأصحاب الخيار. هذه الأنواع من كوتليكيديتي إيفنتسكووت هي أبدا مضمونة، لكنها دائما ممكنة. 6. ما هو جدول الاستحقاق لأسهمك الاستحقاق هو الحق الذي تكسبه على الخيارات التي تم منحها. وعادة ما تتم عملية الاستعادة بمرور الوقت، ولكن يمكن أيضا الحصول عليها بناء على مقاييس أداء معينة. هذا المفهوم هو في الأساس نفس الاستحقاق في خطة التقاعد. يتم منحك فائدة - في هذه الحالة، خيارات الأسهم. على مدى فترة من الزمن، تكسب الحق في الاحتفاظ بها. إذا تركت الشركة قبل أن يمر هذا الوقت، فإنك تفقد الخيارات غير المؤهلة. ويتمثل الاتجاه الحالي في الحصول على زيادات شهرية أو فصلية أو سنوية على مدى ثلاث إلى خمس سنوات. على سبيل المثال، قد تمنح خياراتك 20 في المائة سنويا على مدى خمس سنوات، أو قد تحصل على 2.78 في المائة شهريا لمدة 3 سنوات (36 شهرا). أفكارا. يبدو أن الانحناء يتجه نحو جداول زمنية أقصر مع زيادات أصغر (على سبيل المثال شهريا أكثر من 3 سنوات بدلا من سنويا أكثر من 5 سنوات). وتحاول الشرکات الحفاظ علی شروط خیارات متسقة للأشخاص علی مستویات مماثلة، ولکن شروط الاستیراد لخیارات الأسھم تکون قابلة للتداول في بعض الأحیان، وخاصة المنح الخاصة للتعویضات الجدیدة وجوائز التقدیر الخاصة. مرة واحدة يتم منح الخيار، لك بغض النظر عن متى أو لماذا تغادر الشركة. وبالتالي فإن أسرع الخيارات الخاصة بك سترة، وزيادة المرونة الخاصة بك. 7. سوف تحصل على تسارع الاستحقاق إذا تم الحصول على شركتك أو يندمج مع شركة أخرى في بعض الأحيان، على بعض التغييرات في السيطرة على شركة، جداول الأسهم الخيار الأسهم تسريع جزئيا أو كليا مكافأة للموظفين لزيادة قيمة الشركة، أو كحماية ضد المجهول في المستقبل. وعادة ما لا تؤدي هذه الأحداث إلى الاستحقاق الكامل، لأن الخيارات غير المؤهلة هي إحدى الطرق التي تتبعها الشركة الجديدة في الاحتفاظ بالموظفين الذين تحتاجهم. بعد كل شيء، في كثير من الأحيان الموظفين هي سبب واحد مهم للاندماج أو الاستحواذ. كما تقدم بعض الشركات زيادة في الاستحقاق في الاكتتاب العام، ولكن هذا هو عادة زيادة جزئية بدلا من الاستحقاق الفوري الكامل. أفكارا. من المهم أن تعرف ما إذا كنت تحصل على تسارع الاستحقاق حتى يتسنى لك أن نفهم تماما قيمة الخيارات الخاصة بك. ولكن ما لم تكن من كبار المسؤولين التنفيذيين أو شخص لديه مهارة مهمة جدا ويصعب استبدالها، فإنه من الصعب التفاوض على أي تسارع إلى أبعد من شروط الخطة المعلنة. 8. المدة التي يجب أن تحمل فيها أسهمك بعد الاكتتاب العام أو الاندماج أو الاستحواذ إذا تم دمج شركتك أو اكتسابها أو إذا تم نشرها بشكل عام، فقد لا تتمكن من بيع أسهمك على الفور. طول الفترة التي يجب أن تعقد أسهمك بعد الاكتتاب العام أو الاندماج يعتمد على لجنة الأوراق المالية والبورصة (سيك) والقيود الفردية للشركة. مراجعة اتفاقية الخيار الخاص بك، وثائق الخطة، وأي قبل الاكتتاب العام أو الاتصالات بريمرجر لوصف أي فترة عقد أو فترة تأمين. أفكارا. على الرغم من أنك غير قادر على تغيير فترة التأمين، يمكنك استخدامه لتخطيط كيفية استخدام العائدات من أي بيع الأسهم. لاحظ أن سعر سهم الشركة ينخفض ​​في بعض الأحيان أو بعد يوم انتهاء فترة التأمين، حيث يبيع الموظفون أسهمهم بأعداد كبيرة. إذا كنت ترغب في البيع بعد فترة تأمين، وانخفاض السعر، قد تستفيد من الانتظار لفترة أطول قليلا حتى يستقر، شريطة أن أداء السهم جيدا في جوانب أخرى. 9. عند ممارسة الخيارات الخاصة بك، هل تحتاج إلى دفع نقدا، أو سوف تعويم الشركة لك سعر ممارسة اعتمادا على الشركة التي تعمل ل وشروط خطة خيار الأسهم، قد تكون قادرة على ممارسة الخيارات الخاصة بك في واحدة من ثلاث طرق: عن طريق دفع سعر التمرين من حساب التحقق الخاص بك عن طريق الاقتراض من المال في قرض جسر من الشركة الخاصة بك أو عن طريق إكمال الصفقة غير النقدية التي تسمح لك لتلقي صافي عدد الأسهم التي سوف ينتهي بك الأمر مع كنت اقترضت المال لممارسة الخيارات وبيع ما يكفي من الأسهم لسداد الأموال المقترضة. بالنسبة للبدیلین الثاني والثالث، یجب أن تعرف ما إذا کان یمکن دفع أي ضرائب مستحقة علیك من القرض أو ممارسة غیر نقدیة. أفكارا. إذا كنت يجب أن تدفع تكلفة التمرين، قد تحتاج إلى مبلغ كبير من النقد. للحفاظ على المعاملة المحاسبية المواتية لأي خيارات الأسهم الحافزة التي تمارسها، فلن تكون قادرة على بيع الأسهم لمدة عام كامل. حسنا قبل ممارسة خياراتك، يجب عليك أن تفكر في الاتصال بمستشار مالي لتحديد أفضل طريقة نظرا لوضعك المالي. 10. ما هي أنواع البيانات والنماذج التي تحصل عليها أو تحتاج إلى تعبئتها تقدم بعض الشركات بيانا منتظما أو حتى تحديثا يوميا على الشبكة الداخلية لشركتك تلخص المقتنيات الخاصة بك، وما هو مكتسب وما لم يكن، قيمة كل على أساس سعر السهم الحالي، وربما حتى مؤشر على المكاسب بعد الضرائب. الشركات الأخرى تعطي فقط اتفاق الخيار الأولي مع عدم وجود تحديثات حتى مصطلح الخيار على وشك الانتهاء أو كنت على وشك مغادرة الشركة. أفكارا. ما إذا كانت الشركة تقدم تحديثات لك أم لا، تأكد من أن تتلقى، خطيا، بيانا مؤرخا من الشركة التي تخبرك عن عدد الخيارات التي تم منحها، وسعر التمرين، وجدول الاستحقاق، وتاريخ انتهاء الصلاحية، وبدائل ممارسة، وشروط التغييرات في التحكم، وشروط التعديل استنادا إلى إعادة التنظيم. هذا العدد الأخير مهم لأنه إذا انشقق أسهم الشركة أو عمليات الاندماج مع أسهم الشركة الأخرى، يجب تعديل خيارات الأسهم الخاصة بك وفقا لذلك للتأكد من وضعك المالي. تأكد من الاحتفاظ بجميع اتفاقيات الخيارات. هذه العقود قانونية، وينبغي أن يكون هناك أي وقت مضى مشكلة على ما كنت قد وعدت، أن البيان سيساعد على حماية حقوقك. - جوانا شليجل، راتب محرر في تشيفيو هي موظف تنفيذي أو كبار الذين تلقوا للتو عرض عمل شفهي أو مكتوب. ولعل الشركة هي شركة تكنولوجية ناشئة، ربما ممولة من رأس المال الاستثماري. سواء كنت قادما من شركة مماثلة، أو كبيرة، أكثر تقليدية صاحب العمل، قد تقدم رسالة العرض قليلا من التخلي عن. قد تكون صفحات قليلة فقط. قد تقرأ مثل رسالة نموذج، مع اسمك، عنوان، راتب وخيار المعلومات الأسهم شغل في. ربما تلقيت ذلك عن طريق البريد الإلكتروني. يجب الحرص على عدم السماح غير رسمي من نهج الشركة لتهدئة لك في عدم الرضا. هذه الرسالة عرض يحدد ما أنت وعائلتك سوف تتلقى في مقابل الدم والعرق والدموع للعدد المقبل لا توصف من السنوات. من المحتمل أن يتم صياغة خطاب العرض كشكل من قبل محام توظيف مع مكتب محاماة كبير، وقد تم تصميمه بعناية لحماية مصالح الشركة. (إذا تلقیت اتفاقیة عمل أطول وأکثر رسمیة بدلا من ذلك، فلیس لدیك ببساطة ما ھو أکثر قانونیة لکي تفھمھ وفھمھ.) علی الرغم من أنك قد تفاوضت علی راتبك وعنوانك، فإن التفاوض لا ینتھي بالضرورة. هناك عدد من المصطلحات الأخرى للاستيراد الكبير للمرشح الوظيفي الذي تتعامل معه رسالة العرض أيضا، أو فشل في التعامل معها حسب التصميم. لا يتم تثبيط من التفاوض من قبل المتعهدين المستعملة أن العرض هو أفضل شركة يمكن أن دوكوت أو أن كوتيفيريون على مستواك لديه ديلكوت نفسه. شركة عقلانية سوف تستمع دائما بعناية إلى المواقف المدروسة جيدا للمرشح الذي تقدره. الى جانب ذلك، كنت فقط قد يكون من الأفضل نصح من أولئك الذين سبق توظيفهم. فكيف يمكنك المضي قدما وفيما يلي النقاط العامة التي تعكس أجزاء من العملية التعاونية وعادة ما تستخدم مع العملاء لتقييم ووضع استراتيجية والتفاوض على مجموعة الأمثل من شروط التوظيف والتعويض: 1) التفكير بجد، والعثور على لوحة السبر. الانخراط في تقييم تاريخ العمل الخاص بك، والأهداف المهنية، ومعرفة الشركة والممارسات الخاصة لقطاعها، وأسلوب عملك، والأهداف المالية ومستوى الراحة في التفاوض مع صاحب العمل في المستقبل. تخلص من ردود أفعالك على شروط خطاب العرض، وكل من الشروط المالية الرئيسية والآثار المترتبة على المصطلحات القانونية الغامضة. استفد من خبرة شخص لديه معرفة مباشرة بممارسات تعويض الشركات في القطاع، وتحديد مجموعة من الطلبات التي سيتم التفاوض بشأنها. 2) اعتماد الموقف. اعتماد والتواصل موقف التفاوض للشركة. يجب أن يتضمن الموقف العديد من المصالح المتنافسة في وقت واحد - اهتمامك القوي في الشركة والوظيفة، والتفكير الخاص بك حول ما هي شروط التعويض التي تحتاج إليها من أجل اتخاذ المهمة، الحزم وسلوك متعمد والحساسية المتوقعة أن كل ما يحدث خلال فإن المفاوضات لن تؤثر على أدائك الوظيفي في المستقبل أو علاقاتك الشخصية مع زملائك. مرة واحدة يتم إنشاء هذا الموقف بنجاح ونقلها، وهناك عمليا لا شيء لا يمكنك محاولة مثمرة للتفاوض. 3) السيطرة على النجاح. السيطرة على عملية التفاوض ودفع حل القضايا. هذه ليست صعبة كما قد يبدو. ويمكن تحقيق السيطرة على العملية في معظم الحالات عن طريق الاستيلاء على عبء العمل الأولي ووضع خريطة طريق واضحة لتسوية العملية وإنجازها. على سبيل المثال، سأبدأ في كثير من الأحيان التفاوض على النحو التالي: تفهم كوت أن أنت والسيد المرشح توصلا إلى توافق في الآراء حول الخطوط العريضة لمسؤوليات التعويضات والوظائف. وتتعلق قضایانا عموما بصیاغة أجزاء من خطاب الطرح، وبعض القضایا حول حواف نقاط التعویض، وقلة من القضایا التي لا تتناولھا رسالة الطرح مباشرة التي نود تناولھا لمصلحة الوضوح. سنقوم بإعداد وثيقة مع تعليقاتنا وإنشاء دعوة جيدة لمناقشة نقاط أوسع ثم السماح للمحامين العمل على تفاصيل أصغر - ويفضل أن يكون خارج الخط دون إشراك مديري المدارس. أتوقع أن يكون المرشح قادرا على التوقيع على رسالة العرض المنقحة التي أعدها المحامي الخاص بك قبل نهاية الأسبوع. كوت 4) لديها استراتيجية واضحة. تحديد أولويات طلباتك إلى ثلاث فئات، صفقة الكسارة بالنسبة لك، قضايا طفيفة وكسر صفقة للشركة. لا تقع في فخ من الحصول على نقطة في عزلة ببساطة لأنه لا يهم بالنسبة لك - وزن امتياز الخاص بك على أساس ما يعنيه للشركة. الحصول على شيء من قيمة معادلة في المقابل. 5) خلق الزخم لإغلاق الصفقة. تبدأ مع كتاب مفتوح، ثم العمل بسرعة لتضييق قائمة القضايا المفتوحة. وقد فتحت الشركة، من خلال تقديم خطاب عرض كتابي، الباب لمناقشة ما إذا كانت الوثيقة بصيغتها الحالية تعكس بدقة توقعات المرشح خلال عملية التوظيف. وبمجرد الانتهاء من تأسيس شرعية معالجة جميع المسائل الواردة في خطاب العرض، يجب أن تبذل كل جهد ممكن لإثبات الالتزام بالحصول على حل نهائي للمسائل التي يمكن الاتفاق عليها. وكثيرا ما تكون هناك قضايا طفيفة يمكن التضحية بها لإثبات حسن النية. هذا يخلق إحساسا ملموسا من التقدم الذي يمكن أن تصبح أساسا منطقيا قويا للشركة للموافقة على طلبات أكثر أهمية الخاص بك في مصلحة الحصول على متن الطائرة بسرعة. 6) دائما التجارة القضايا الرئيسية. مقاومة الضغط للتنازل عن نقاط مهمة في عزلة. إذا كانت الشركة تنتظر كلمة من المجلس على نقطة مهمة بالنسبة لك، لا تعترف نقطة مهمة للشركة مقدما. لقد وجدت أن الصدق يمكن أن تكون فعالة جدا في هذه الحالة. نحن نعرف أن هذا هو نقطة مهمة بالنسبة لك، ونحن الناس معقولة، ولكن حتى نعلم ما إذا كان يمكنك إحراز تقدم في قضيتنا الكبيرة علينا أن الجدول طلبك ل now. quot التعويض وشروط العمل 7) حافظ على ما كنت بالفعل يملك. مسح الذاكرة الخاصة بك والملاحظات وأي البريد الإلكتروني الواردة من الشركة بشأن قضايا التعويض، وبعناية إحالة توقعاتك ضد شروط خطاب العرض. قد يكون الشخص الذي يعد خطاب العرض قد أجرى نقاشا سريعا مع المدير التنفيذي للتوظيف. وكثيرا ما تكون التفاصيل الحاسمة خاطئة أو غير مقصودة. لا تفترض أن أي تعارض مع توقعاتك متعمد، ولكن افترض أن الشخص الذي يعد خطاب العرض سيخطئ لصالح الشركة. الراتب هو مسألة صعبة لمعالجة على نطاق واسع، كما أنه يتحول تماما على حقائق معينة من الوضع الخاص بك. إذا علمت أولا من الراتب المقترح في خطاب العرض (وهو أمر ليس من غير المألوف كما قد تعتقد) تعتبر اللعبة عادلة للتفاوض عليه بقوة. إذا كنت قد سمعت في السابق رقم الراتب الذي تم التفاوض حوله، ولكن لم يتم التفاوض عليه بشكل صريح وقبلت رقما معينا، قم بمزيد من الحذر، آخذا في الاعتبار حقيقة أن الناس يعاملون مسائل الرواتب بشكل مختلف عن أي جانب آخر من جوانب التفاوض حول العمل. دبلوماسية قليلا تقطع شوطا طويلا - رئيسك في المستقبل قد لا تمانع في منحك توقيع كبير أو مكافأة الأداء، ولكن قد لا تريد أن تدفع لك راتب أكبر من تلك المدفوعة لمؤسس الشركة أو لأنفسهم. إذا كنت قد وافقت على عدد الراتب خلال عملية التوظيف، ربط طلبك للحصول على رقم أعلى لمقاومة الشركة لغيرها من طلباتك. على سبيل المثال، لتوضيح هذا المفهوم، قد تقول كتي كان على استعداد لقبول 150K عندما اعتقدت كان لديك معيار لمدة أربع سنوات الأسهم الاستحقاق، ولكن الآن بعد أن تعلمت أنه يأخذ خمس سنوات للحصول على سترة، وأنا حقا بحاجة إلى طلب 175k. quot الاعتراف بأن من الأسهل بكثير لزيادة راتبك والمكافأة وخيارات الأسهم قبل أن تبدأ وظيفتك الجديدة مما هو عليه بمجرد الانضمام إلى كشوف المرتبات وتصبح خاضعة لسياسات تعويض الشركة. 10) المال هو المال. النظر في استبدال المكافآت المحددة مسبقا للراتب حيث يبدو أن الشركة مقيدة حقا في تحقيق هدف الراتب الخاص بك. قد يكون مسار المقاومة الأقل هو اقتراح هيكل مكافأة أو اثنين بدلا من ذلك الراتب الأعلى. المكافآت تذهب إلى جيبك، إلا إذا كنت توافق على نوع من مخطط إعادته إذا تركت الشركة، فإنها لا يعود. إن المكافأة المكتوبة التي تنص على عدم وجود قسيمة للشركة سوف تسدد طالما كنت لا تزال تعمل عند استحقاقها. (يمكنك محاولة التفاوض على ذلك أيضا). النظر في طلب المكافآت التالية إذا كانت تنطبق على الوضع الخاص بك: توقيع مكافأة (ويعرف أيضا باسم تسجيل الدخول أو مكافأة البدء) نقل منحة (الانتقال إلى تولي تكاليف العمل أكثر من مجرد نقل النفقات، والتفاوض على مبلغ مقطوع المحسوبة للضرائب لتغطية جميع النفقات غير المتوقعة من السعادة في موقع جديد) مكافأة تكلفة المعيشة (عند الانتقال إلى منطقة ذات تكلفة المعيشة عالية السمعة) مكافأة الاحتفاظ (تدفع على أساس دوري إذا كنت لا تزال تعمل من قبل الشركة) الأداء المكافأة (مستحقة الدفع عند تحقيق أهداف معينة، التفاوض على أهداف أداء محددة بشكل متبادل يتم تحديدها بشكل دوري) مكافأة ساليسريفيو (تدفع بشكل دوري على أساس مستوى الإيرادات المتولدة من قبل الشركة أو قسمك أو نشاطك أو ربحية الشركة أو غيرها من المعايير المالية القابلة للقياس) 12 ) حقوق الملكية. إن حقوق الملكية - حصص الملكية الفعلية أو المحتملة في صاحب العمل - هي بعض العناصر الأكثر جاذبية للتعويضات الخاصة بك، ولكن يصعب تقييمها بطريقة عملية. تتناول هذه المقالة خيارات الأسهم، ولكن بعض حقوق الملكية الأخرى خارج نطاق هذه المادة، مثل الأسهم المؤسسين، ومنح الأسهم المقيدة، والمذكرات، والأجهزة الأخرى الأقل شيوعا، تستحق النظر فيها. خيارات الأسهم هي الحق في شراء الأسهم في صاحب العمل على مدى فترة من الزمن لسعر ممارسة محددة. والأثر المالي والضريبي لخيارات الأسهم، والاختلافات بين خيارات أسهم الحوافز وخيارات الأسهم غير المؤهلة والأثر السلبي المتزايد على الحد الأدنى البديل للضريبة على أولئك الذين يمارسون الخيارات أمر معقد وخارج نطاق هذه المادة بالذات. ینبغي الحصول علی المشورة المھنیة فیما یتعلق بھذه القضایا من مستشاریك الضریبیین الشرعیین الشخصیین علی أساس حالتکم المالیة الخاصة. (مواصلة القراءة لمناقشة ما يجب أن يطلب وكيفية التفاوض المزيد من الخيارات الأسهم.) 13) خيارات الأسهم. وقد ثبت أن الموظفين غالبا ما تكون مبالغة في الخيار الأسهم تمنحهم، مما يجعلها بدائل جذابة للنقد للشركات التي تصدر لهم. ومع ذلك، فإن احتمال الحصول على حصة ملكية محتملة عدة مرات راتبك هو مزيج قد لا يكون مساويا في مكان العمل الأمريكي. المساهمون مثل الحافز بأن خيارات الأسهم تخلق للموظفين لمواءمة مصالحهم تماما مع مصالح أصحاب العمل والمساهمين. بدء التفاوض على خيارات الأسهم مع العلم أن العديد من كبار المديرين التنفيذيين للشركات غير واضح على بالضبط كيف خيار منحهم تعمل في جميع السيناريوهات المحتملة. وكلما فهمت أكثر عن تفاصيل منحة خيار الأسهم الخاصة بك، وخيار خيار الأسهم التي تصدر بموجبها ومبادئ إدارة الشركات للشركة أكبر احتمال أن يمكنك التفاوض للحصول على مزيد من الخيارات في ظل شروط ممارسة أكثر ملاءمة، وتحقيق كبير رأسا على عقل. 14) حصة الملكية. ويتطلب تحليل عتبة أي عرض لخيارات الأسهم فهم نسبة ملكية الشركات التي قد تمثلها المنحة. هل أشارت الشركة إلى عدد معين من الخيارات التي سيتم منحها هل أشرت إلى النسبة المئوية من أسهم الشركة المصدرة والمخزون الحالي التي تمثلها هذه المنحة إذا كانت منحة الخيار ستصبح مكتملة بالكامل لتحديد ما إذا كانت المنحة كبيرة بما فيه الكفاية، فإن تحليل نسبة الملكية له معنى. الأرقام الاسمية نفسها، مثل كوت 100،000 أوبتيونسكوت، ليس لها معنى دون المقارنة مع هذه الأرقام الأخرى. قد يكون الشخص من ذوي الخبرة في الصناعة التي اخترتها قادرا على تقديم تقدير لنطاقات الملكية النموذجية للمديرين التنفيذيين من مستويات المسؤولية معينة. ومن الأهمية بمكان النظر في تأثير التخفيف المستقبلي من حصتك الملكية المحتملة الناتجة عن جولات التمويل المتوقعة. 15) إمكانات رأسا على عقب. ليس كافيا ببساطة أن نفترض أن السماء هي الحد الأقصى لما قد تكون خيارات الأسهم الخاصة بك في يوم من الأيام يستحق. ويمكن أن يؤدي هذا الافتراض إلى تقديم تنازلات غير ضرورية ومكلفة في مجالات هامة أخرى من مجموعة التعويضات الخاصة بك. بدلا من ذلك، النظر في سيناريو نجاح معقول، وربما الاكتتاب العام أو الاستحواذ. تذكر أنه ما لم تتخذ الشركة الخطوة الاستثنائية من منحك خيارات بسعر ممارسة أقل من القيمة السوقية العادلة الحالية للأسهم، في تاريخ منح سعر الممارسة وقيمة الأسهم هي نفسها. بخلاف القيمة الزمنية للخيار، والتي يمكن أن تكون قيمة جدا، والخيار ليس بعد اقتباس مونيكوت. قيمة الأسهم الشركة يجب أن نقدر قبل الخيارات الخاصة بك هي كوتين مونيكوت - وهذا هو، يستحق ممارسة. احسب نسبة الملكية الخاصة بك من القيمة السوقية الإجمالية المحتملة للشركة بأكملها في المستقبل، وأقل تكلفة ممارسة الخيارات الخاصة بك، مخفضة من احتمال أن هذا النجاح سوف يتحقق في الواقع. علاوة على ذلك، نأخذ في الحسبان العديد من عوائق السيولة التي تواجه المديرين التنفيذيين الذين يسعون لبيع الأسهم. هل هذا العدد ما تظن أنه يحتاج إلى أن يكون في ضوء العناصر الأخرى من حزمة التعويضات والمسؤوليات الوظيفية 16) خيارات الإغلاق. كم سنة يجب أن تعمل قبل أن تكون لديك كامل عدد الخيارات المعروضة حاليا وتشير التطورات الأخيرة أنه نظرا لتقلب ثروات الشركات، وخاصة في مجال التكنولوجيا، واحتمالات البقاء بسعادة مع شركة واحدة لمدة أربع سنوات قد أقل مما كان متوقعا. هل هناك كوتكيفوت، فترة انتظار، قبل أن تبدأ الخيارات الخاصة بك في سترة ومن الشائع للحصول على منحة الأسهم لمدة أربع سنوات لاستحقاق ربع بعد اثني عشر شهرا، وتستحق شهريا بعد ذلك على مدى السنوات الثلاث المتبقية. يمكن أن تحدث العديد من التطورات في كل من حياة الشركة وحياتك الشخصية لتسبب لك لإنهاء خدمتك كموظف قبل أن ينتهي الجرف، ويترك لك مع أي خيارات مكتسبة لتجربتك. وبالمثل، تمنح بعض المنح سنويا. النظر في التفاوض على جدول أفضل للاستحقاق. تسمح معظم خطط خيارات الأسهم لمجلس الإدارة أو الإدارة بتحديد الاختلافات في جداول الاستحقاق مع السكتة الدماغية من محاميه القلم. 17) ممارسة الخيارات المكتسبة. إيلاء الاهتمام إلى متى لديك لممارسة الأسهم المكتسبة بعد ترك العمل مع الشركة. عادة، هذه الفترة هي 90 يوما أو أقل. الخيارات، كحوافز للأداء، وتسعى للحفاظ على الموظفين في توظيف الشركة. بمجرد مغادرتك، ترغب الشركة في اقتباسك من خياراتك غير المفهرسة. إذا كانت الخيارات ليست كوتين مونيكوت - قيمة - في مرحلة ما خلال تلك الفترة، كنت لا دوافع اقتصادية لممارسة لهم، وأنها سوف تنتهي لا قيمة لها. ويمكن أحيانا تمديد فترة ممارسة ما بعد التوظيف بشكل مربح من خلال التفاوض. 18) وثائق خيار الأسهم. إن الوثائق التي تحدد منحة خيار الأسهم والخطة التي يتم بموجبها منح الخيارات هي وثائق مهمة تحتاجها (أو أكثر مثمرة، مستشارك المهني) لقراءتها قبل تنفيذ خطاب العرض. وتشمل المسائل الإضافية التي يجب التركيز عليها، بخلاف ما هو موضح أعلاه، ما يحدث لخياراتك في حالة الاندماج أو الاستحواذ على الشركة، وما إذا كان بإمكانك المشاركة في ممارسة غير نقدية، وما يحدث في حالة ترك العمل طوعا، أو يتم إنهاءها من قبل الشركة مع أو بدون كوتوسكوت كما هو معرف هذا المصطلح وما هي القيود المفروضة على بيع الأسهم المكتسبة وفقا للخيارات، قبل وبعد الاكتتاب العام. 19) إنهاء الخدمة. فكر مليا في الحاجة إلى حماية نفسك من مخاطر الانضمام إلى شركة ناشئة قد لا تكون في وضع يمكنها من التحكم في مصيرها. يجب على المديرين التنفيذيين القادمين من شركات مستقرة أو مربحة أو مهن أو نقلهم أو الانضمام إلى شركات مضطربة أو زعزعة استقرار حياتهم المهنية من أجل قبول عرض عمل التفاوض على حزمة قطع والشروط التي يتم بموجبها تشغيلها مسبقا في خطاب العرض. في حين أن هذا يبدو الهزيمة، هو الطريقة المثلى لممارسة سيطرة كبيرة على مصيرك. معظم شركات التكنولوجيا حرفة العمل لتكون في الإرادة في الدول التي تسمح لها (حتى بالنسبة لأعلى كبار المسؤولين التنفيذيين). وهذا يعني في جوهره أن الموظف ليس لديه الحق في المستقبل في أن تكون موظفة من قبل الشركة، حتى في اليوم الأول من العمل. وعلى الرغم من أنه لا يوجد على الموظف أي التزام بالبقاء مع الشركة، إلا أن هذا هو الحق الذي يتمتع به الموظف بالفعل - فمن المستحيل تقريبا أن تلجأ المحكمة إلى أن يطلب من الفرد أداء خدمات ضد إرادته. عندما تبدأ في النظر في جميع المصالح المهنية والمالية الخاصة بك على المحك في علاقة عمل، فإنك تدرك أن العمل في سوف يقدم مخاطر كبيرة. 20) المزيد عند الإنهاء. في حين أنه من الممكن التفاوض على عقد عمل ينص على العمل (أو استمرار الرواتب والمزايا) لفترة محددة من الوقت، وهذا هو خارج نطاق هذه المادة. ويكفي القول بأن عقود العمل المضمونة من هذا النوع مستاءة في عالم شركات التكنولوجيا. وعادة ما يتم توفير الحماية بشكل عام من خلال مزايا إنهاء الخدمة في حالة الإنهاء. كما هو الحال مع جميع القضايا المثارة في هذه المقالة، ينصح المشورة المهنية للحصول على النتائج المرجوة. يمكن إنهاء العمل من خلال الاستقالة الطوعية، و إنهاء العمل من قبل صاحب العمل (أفضل تعريف للموظف على النحو الذي يقتصر على نوع من عدم قانونية أو سلوك آخر غير لائق موضوعيا من جانب الموظف)، إنهاء دون أي سبب (يغطي حالات الإنهاء الناتجة عن تخفيضات الميزانية، أو تسريح العمال، أو تغييرات في الاستراتيجية، أو ضعف الأداء الوظيفي، أو عدم وجود سبب على الإطلاق)، أو العجز أو الوفاة. يمكنك تحديد التعويض الذي يجب دفعه في كل من الظروف السابقة، مع أشكال التعويض بما في ذلك، لفترة من الوقت، استمرار الرواتب، واستمرار دفع العلاوات، واستحقاقات الموظفين المستمرة بما في ذلك التأمين الصحي، واستمرارية (أو تسارع) خيارات الأسهم ، والمبالغ المقطوعة، والاحتفاظ بالمعدات المكتبية أو الأجهزة الطرفية للشركة، وتوفير مراجع عمل مواتية، واستمرار البريد الإلكتروني والبريد الصوتي، وما إلى ذلك. 21) بل وأكثر على الإنهاء. قد توفر صفقة مصممة بشكل فني المزيد من الحماية والنظر للسلطة التنفيذية في حالة الاندماج أو الاستحواذ على الشركة والإعسار الوشيك أو تغيير ضار في راتبك أو فرصة المكافأة أو المسمى الوظيفي أو وظيفة الوظيفة أو مسؤوليات العمل أو علاقات الإبلاغ أو فشل الشركة للترويج لك إلى موقف معين في غضون فترة محددة من الزمن. وتشمل وسائل الحماية المتاحة والنظر فيها تسريع استحقاق الخيارات ودفع استحقاقات إنهاء الخدمة التي سبق مناقشتها أعلاه. الحد الوحيد لهذه الحماية هو المرشحين الوظيفي (والمستشارين) الخيال. من املهم مراجعة خطاب العرض والوثائق األخرى املقدمة لك قبل أو بعد بدء العمل) أو أفضل، واستعراضها من قبل مهني (لعناصر اتفاقية عدم املنافسة. وتسعى هذه الاتفاقيات إلى منعك من العمل لشركة أخرى لفترة من الوقت بعد مغادرة الشركة. اعتمادا على الدولة التي تعيش فيها، حيث يقع صاحب العمل الخاص بك وأين تريد العمل المقبل، هذه الاتفاقات إما صالحة وقابلة للتنفيذ، أو غير قابلة للتطبيق إلى حد كبير. يمكن أن تمنعك بشكل كارثي من كسب رزقك في مهنتك المختارة لفترة من السنوات. أما التنافس فيجب أن يكون مصمما على نحو ضيق إذا كان مقبولا لك على الإطلاق، ومن المستحسن أن نحدد بدقة متى يتم تشغيلها، وذلك حسب ما إذا كان الموظف يغادر طوعا أو أنهيته الشركة. والأفضل من ذلك هو أنه يجب على الموظف الخاضع للتنافس أن يطلب من الشركة دفع مبلغ مقطوع من المرتبات والاستحقاقات مقدما عند إنهاء الخدمة للفترة المحتملة من البطالة اللاحقة التي تفرضها الشركة. 23) عدم تقديم العطاءات والسرية واختصاصات الاختراع من المحتمل أيضا أن يطلب منك أن تدخل، إما في خطاب العرض أو في وثائق التوظيف ذات الصلة، اتفاقا بعدم التماس موظفي الشركة بشكل مباشر أو غير مباشر للانضمام إلى مشروع آخر لفترة من الوقت، اتفاق لحماية معرفات الشركة كما هو محدد لفترة من الزمن، مع عقوبات وسبل الانتصاف الخاصة بك خرق المنصوص عليها بالتفصيل، وتخصيص ملكية جميع الاختراعات والملكية الفكرية الأخرى التي أنشأتها لكم في حين أن الموظف لمساعدة الشركة في الحصول على براءات الاختراع وغيرها من أشكال ملكية هذه الملكية الفكرية من قبل الشركة. ومن الناحية النظرية، يتم الاتفاق على هذه الوثائق بشكل عام جدا دون إجراء مفاوضات هامة من جانب الموظفين. ومع ذلك، يمكن للمحامون ذوي الخبرة بشكل مناسب تقديم المشورة لكم بالتفصيل ما إذا كانت هذه الأنواع من الأحكام تحتوي على شروط غير القياسية التي تضعف حقوقك إلى درجة غير عادية وغير مقبولة. 24) فوائد أخرى. يمكنك التفاوض لتحديد عدد أسابيع العطلة التي تستحقها وحقك في أن تدفع لك أيام عطلة غير المستخدمة في نهاية عملك. يمكنك حماية نفسك من فترات الانتظار لاستحقاقات الموظفين للركلة، بعد أن الشركة تسدد أي نفقات ناتجة عن مثل هذه التأخيرات (مثل دفع كوبرا الخاص بك خلال الفترة الانتقالية). يمكنك تحديد المعدات المكتبية الخاصة التي سيتم توفيرها لك (أجهزة الاستدعاء بلاك بيري والهواتف المحمولة وخطط الخدمة ذات الصلة، وتسديد نفقات الاتصالات مكتب المنزل والمعدات)، ما إذا كان يمكنك السفر أولا أو درجة رجال الأعمال في رحلات العمل، في الأساس أي شيء مهم لك ومعقولة للشركة لقبول من أجل الحصول على الخدمات الخاصة بك. آمل أن يكون ما سبق مفيدا وحفز تفكيرك حول ما قد تسعى للتفاوض عليه في منصبك الجديد وكيف يمكن أن تذهب نحو الحصول عليها بنجاح. بالتأكيد كتاب لائق الحجم يمكن استكشاف الكثير من الفروق الدقيقة التي تنشأ في كل حالة. ويحدوني خالص الأمل في أن يسهم هذا الجهد المتواضع لوضع نهج واقعي في مفاوضات التعويض التنفيذي في سد الفجوة في المعلومات المتاحة بحرية بشأن هذا الموضوع الهام. لا أستطيع المبالغة في قيمة قيمة المستشار القانوني من ذوي الخبرة يمكن أن يكون في تقييم خطاب العرض أو اتفاقية العمل، وجميع الوثائق ذات الصلة (وثيقة خطة خيار الأسهم، وثيقة منحة خيار الأسهم، واتفاق السرية، واتفاقية تخصيص الاختراع، وغير - اتفاقية الإتفاق واتفاقية عدم المنافسة). وبالتركيز على الاقتراحات العديدة المذكورة أعلاه، من المرجح أن المستشار الصحيح يمكن أن يساعدك في الحصول على تعويضات إضافية وشروط تغطي تكاليف الحصول على هذه المشورة وربما تتجاوزها. عندما يتم صفقة الخاص بك، لا تنسى أن تتمتع ثروة جيدة الخاص بك. توفر الشركات الناشئة تجربة عمل صعبة بشكل لا يصدق، ومستويات معيشة محترمة، وإمكانية نادرة لكسب الثروة الحقيقية التي يمكن أن تغير حياة لك ولعائلتك. بعد توظيف المفاهيم في هذه المقالة لجعل ما آمل أن أفضل صفقة حتى الآن من حياتك المهنية، وإيم معينة سوف تعطي صاحب العمل الاستفادة من صفقة ومكافأة لإيمانها في قدراتك - من خلال كسب كل دولار، و ثم بعض، مع الأداء الوظيفي المتميز. كوبيرايت 2002-2009 غاري A. بارانزينو يمثل المؤلف الأفراد الذين يتفاوضون على ترتيبات عمل جديدة. يعمل العديد من العملاء مع غاري بارانزينو وراء الكواليس لوضع استراتيجية لتعزيز عروضهم الوظيفية. للحصول على معلومات حول التفاوض على حزمة أفضل الفصل عند ترك العمل، انظر المقالة ذات الصلة المؤلفين هنا. غاري A. بارانزينو. اعترف لممارسة في ولاية كاليفورنيا ونيويورك غاري بارانزينو مارس القانون لأكثر من 22 عاما. عمل مستشارا عاما وكبير الموظفين القانونيين لشركتين بارزين من شركات التكنولوجيا الممولة من المشروع، وهما بوينتكاست وأشفورد، حيث تفاوض وصياغة رسائل العرض، واتفاقيات التوظيف، واتفاقات الفصل بين المديرين التنفيذيين والمديرين التنفيذيين والموظفين. في السابق، كان يمثل شركات وول ستريت وشركات الإعلام في التقاضي رفيعة المستوى في نيويورك. وهو خريج جامعة كورنيل وكلية الحقوق. اليوم، في الممارسة الخاصة، وقال انه يمضي نسبة كبيرة من وقته يمثل المديرين التنفيذيين والموظفين دخول وترك شركات التكنولوجيا والشركات المالية والشركات متعددة الجنسيات. زيارة موقع بارانزينوس على شبكة الإنترنت لمزيد من المعلومات. إخلاء المسؤولية توفر هذه المقالة معلومات أساسية عامة فقط. وهي ليست بديلا عن الحصول على المشورة المهنية استنادا إلى الظروف الفريدة لحالتك الشخصية والقانون المحلي المعمول به. لا يتم إنشاء علاقة بين المحامي والعميل من قبل زائر يقرأ أو يتصرف بناء على محتويات هذا الموقع. لا يمكن إنشاء علاقة بين المحامي والعميل إلا مع شركة ميمي لو من خلال الدخول في اتفاق مكتوب أو تنفيذ أو اتفاقية استبقاء. إذا كنت مهتما، يرجى زيارة موقع الويب الخاص بي في الاتصال بي لمناقشة احتمال أن تصبح عميل. كيفية تقييم رسالة عرض الوظيفة والتفاوض على صفقة أفضل: A المحامين عرض من قبل غاري A. بارانزينو